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鬼谷子

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发布时间2026-03-13 14:53:57
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摩篇第八 - 《鬼谷子》原文及注释
摩篇第八:《鬼谷子》第8篇,《摩篇第八》是揣篇的深入,讲述如何在暗中试探、诱导对方,使其内心反应自然显露。摩的关键是隐秘,根据对方的不同性格和情绪,选择恰当的方式,使对方不知不觉中与我相应。

摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应。其应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌匿端,隐貌逃情,而人不知,故成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而应之,事无不可。

注释:摩:切磋、揣摩。指在揣的基础上进一步深入探究。
译文:摩,是揣的方法。内心的反应,是揣的主要目标。运用它有法则,这法则必须隐秘。暗中揣摩对方欲望,探测而探究,内心反应必然应和。其应和,必然有作为。所以暗中离开,这叫做堵塞痕迹隐藏端倪,隐藏形貌逃避实情,而人不知,所以成就事情而无祸患。在这里揣摩,在那里反应,随之应和,事情没有不可为的。

古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然。此天下未见形,故谓之神。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

注释:内符:内心的反应、验证。
译文:古代善于揣摩的人,如同拿着钓钩面临深渊,投下诱饵,必然得到鱼。所以说:主持事情日益成功而人不知,主持军事日益胜利而人不畏。圣人谋事于隐秘,所以叫神;成事于公开,所以叫明。所谓主持事情日益成功,是积德,而人民安于其中,不知为何有利;积善,而人民遵循,不知所以然。这是天下未见形迹,所以叫神。主持军事日益胜利的人,常在不用争斗不用耗费中取胜,而人民不知为何顺服,不知为何敬畏,而天下比之为神明。

其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。

注释:塞窌匿端:堵塞地窖,隐藏端倪,比喻掩盖痕迹。
译文:那揣摩的方法,有用平和,有用正直,有用喜悦,有用愤怒,有用名声,有用行为,有用廉洁,有用诚信,有用利益,有用谦卑。平就是静,正就是直,喜就是悦,怒就是动,名就是发,行就是成,廉就是洁,信就是明,利就是求,卑就是谄。所以圣人独自运用的方法,众人都有,然而没有成功,是因为运用不对。

故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。此三者,唯圣人然后能任之。故谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰:道数与时相偶者也。说者听,必合于情,故曰:情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此皆合于情,切于事。故性情有不合,事理不可必,故曰:摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰:独行之道。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。

注释:主事日成:主持事情日益成功。
译文:所以谋划没有比周密更难的,游说没有比全部听从更难的,事情没有比必定成功更难的。这三者,只有圣人才能承担。所以谋略必须周密,必然选择与之道同的人游说,所以说:要结合得没有间隙。事情成功必然合于术数,所以说:道、术、时三者相合。游说而被听从,必然合于情,所以说:情合的人就会听从。所以事物归类,抱着柴火靠近火,干燥的先燃;平地倒水,湿润的先湿。这都是合于情,切于事。所以性情有不合,事理就不可必,所以说:按照类别去揣摩,哪里有不应的?按照欲望去揣摩,哪里有不听的?所以说:这是独行之道。把握时机的人不迟疑,成功而不自居,久而久之自然化成。
篇旨提要: 《摩篇第八》是揣篇的深入,讲述如何在暗中试探、诱导对方,使其内心反应自然显露。摩的关键是隐秘,根据对方的不同性格和情绪,选择恰当的方式,使对方不知不觉中与我相应。
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工具介绍

《鬼谷子》,战国著名道家,纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的著作。《鬼谷子》,又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇(转丸、胠乱)失传。(一说二十一篇,一说十七篇) 纵横家(以《鬼谷子》为代表)的哲学观,深受《老子》哲学的影响。纵横家的道家思想体现在其纵横“裨阖”的社会活动之中;纵横策士们在道家思想的指导下,力求“变动阴阳”,从而达到“柔弱胜刚强”的目的。

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