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揣篇第七 - 《鬼谷子》原文及注释
揣篇第七：《鬼谷子》第7篇，《揣篇第七》阐述衡量权势与揣测实情的方法。量权是从宏观上把握形势，揣情是从微观上洞察人心。通过观察对方情绪波动时的反应，发现其真实意图，是游说决策的基础。
古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
注释：揣：揣测、估量。指揣度形势、揣测实情的方法。
译文：古代善于治理天下的人，必然衡量天下的权势而揣测诸侯的实情。衡量权势不审慎，就不知道强弱轻重的分量；揣测实情不审慎，就不知道隐匿变化的动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称货财之有无，料人民之多寡，饶乏有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短？君臣之亲疏孰贤孰不肖？宾客之知睿孰少孰多？观天时之祸福孰吉孰凶？诸侯之亲孰用孰不用？百姓之心去就变化孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便？能知此者，是谓量权。
注释：量权：衡量权势轻重。
译文：什么叫量权？回答说：度量大小，谋划众寡。估量货财的有无，料度人民的多少，富饶缺乏有余不足多少？辨别地形的险易哪里有利哪里有害？谋虑哪里长哪里短？君臣的亲疏谁贤谁不肖？宾客的智慧谁少谁多？观察天时的祸福哪里吉哪里凶？诸侯的亲附谁用谁不用？百姓的心去就变化哪里安哪里危？谁喜好谁憎恶？反侧哪里方便？能知道这些的，就叫做量权。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。
注释：揣情：揣测内心实情。
译文：揣情，必须在对方非常高兴的时候，前去最大限度地引发他的欲望，他有欲望，就不能隐藏实情；必须在对方非常恐惧的时候，前去最大限度地引发他的厌恶，他有厌恶，就不能隐藏实情。情欲必然在变动中显露。感动了却不知道他变化的人，就暂且放下他不再与他说话，而改问他所亲近的人，了解他安心所在。内心情感变化，会形见于外。所以常常根据他的表现而知道他的隐情，这就是所谓测深揣情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。避所短，从所长。谋虑主务，御世治民之術，其微妙哉！
注释：极其欲：最大限度地引发欲望。
译文：所以谋划国家大事的人，应当审慎权衡；游说君主的人，应当审慎揣情。避开短处，顺从长处。谋划君主的事务，治理天下人民的方术，真是微妙啊！
篇旨提要： 《揣篇第七》阐述衡量权势与揣测实情的方法。量权是从宏观上把握形势，揣情是从微观上洞察人心。通过观察对方情绪波动时的反应，发现其真实意图，是游说决策的基础。
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工具介绍
《鬼谷子》，战国著名道家，纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的著作。《鬼谷子》，又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇（转丸、胠乱）失传。（一说二十一篇，一说十七篇） 纵横家(以《鬼谷子》为代表)的哲学观，深受《老子》哲学的影响。纵横家的道家思想体现在其纵横“裨阖”的社会活动之中;纵横策士们在道家思想的指导下，力求“变动阴阳”，从而达到“柔弱胜刚强”的目的。
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