直播卖货技巧有哪些（直播带货留人技巧和方法）

直播卖货技巧

直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?我们为大家总结了最全的直播卖货技巧，一起来看看吧。

什么是人设？如何打造人设？在今天这样一个IP概念盛行的娱乐化时代，营造好自己的人设才能更好地获取流量并将其转化为粉丝，赢得资本的青睐继而通过各种方式营销变现。简单但不准确的说，卖人设就是打造一个给人看并能据此变现的形象。那么，如何在抖音里打造一个别人爱看的人设呢？

一个抖音号的人设不是靠创作者在脑海里凭空想象出来的，而是观众通过视频内容切实感受到的。一个抖音号的基本信息，发布的每一条视频，与用户之间的互动，都是人设打造的一部分。也就是说，一个鲜明人设的形成是需要整体规划和持续贯彻的。

我们来看看朱瓜瓜的强人设有哪些关键词？

1-魔性。

这个词比较难以形容，大家可以去朱瓜瓜的抖音直播带货现场体验一下。龚老师也提出抖音直播第一人的姜涛，就是典型的“魔性”代表。姜涛经常哈哈大笑，既诡异又可爱，其次，周星驰的大笑，也是“魔性”一词的代表。

2-紧迫感。

朱瓜瓜的现场直播带货，时时刻刻都在创造紧迫感。让你感觉好像既怕丢了西瓜，又怕捡不到芝麻。整场带货经常以”倒*计时，只限今天，还剩zui后几件，不买就没有了，马上下架”等促销口头语，让你无时无刻都有着购买的冲动。

3-憋单。

这个词汇还是第一次听说，这里举个简单的例子让大家了解一下什么是“憋单”。阿里巴巴为了能在11月11日这—天创下一天销售的天文数字，所以会要求店铺们提前一个月左右做预售，要么发券,要么让用户交定金，zui后在11月11日才开放购买。

用一个词来形容阿里巴巴双11的这种做法非常贴切，那就是“憋单"。

前面一个月只让你看，用低价来让你眼馋，憋着你，zui后在11月11日这一天才开闸放水。朱瓜瓜就是通过这种“憋单”技巧，在开播的前期以较低的价格加上持续的宣传，推广，让粉丝们期待，吊足胃口，然后在某个时间段再发售，粉丝们就会一哄而上。

4-感*染力。

大家都知道一个人的磁场是可以感受得到的，朱瓜瓜在整场直播带货的激情氛围中，一直处于亢奋状态，粉丝们也一直被她这种激情的带动影响着，这种感*染力随时可以让你冲动下单购买。

5-信任。

互联网成交的本质就是建立信任。朱瓜瓜直播带货所建立的信任感方式很多。比如亲自挑选好货，不满意7天无理由退款，各种福利承若加持等等。

带货的人设就是让粉丝认可你是一位推荐好物达人，或工厂生产老*板，档口批发老*板等。粉丝对你的认知就是人设心智的占领，一想到物美价廉，就会想到朱瓜瓜，一想到朱瓜瓜，就代表着物美价廉。

直播带货留人技巧

新人刚开始直播带货，由于大部分推荐的是公域流量的用户，进来的观众还不是你的粉丝，对你这个账号也没有什么粘性和了解。很容易来了也留不住人，这就会导致直播间的粉丝留存率较低，会严重影响你的直播间是否被推荐。

所以新手主播就面临着一个严峻的问题，直播带货留不住人怎么办？如何吸引这些公域流量，让他们进到直播间后可以停留的时间长一点，甚至购买产品？以下这些直播带货留人小技巧记得收藏。

1. 直播间的布置要美观，布局要合理

首先直播间的布置一定要美观好看，让观众一进来就有种赏心悦目的感觉，如果直播间很乱就会让人没有看下去的欲望。还有就是直播间的布局要合理，直播镜头中主播要占整个画面比例的大部分，把要讲的产品摆在整个画面中最重要的位置，让观众第一时间能看到你要讲解的商品，这点非常的重要。

2. 保证一定的直播频次和时长

新人主播最好每天都直播，保持高活跃度。尽量避开直播高峰期，不要和那些大咖主播抢流量，时长尽量保持在3小时左右，增加账号的曝光度，尽量在固定时间段直播，如果你计划每天上午10点直播，那就尽量保证每天上午10点就能开播。让用户形成定时观看的习惯，这也有助于你慢慢的积累自己的粉丝。抖音会根据你的直播频率和直播时间，判断你的直播间权重以及粉丝喜好程度，再根据赛马机制，决定给你的直播间多少流量支持。

3. 专业的讲解

对于自己要卖的产品，你一定要非常的了解，并且能够从各个维度给粉丝讲解清楚，可以从产品的背景、成分、作用原理、使用方法、适用人群、销量截图、网友好评、官方资质等方面进行讲解。尽量将卖点场景化。比如说一个喝水的随手杯，可以说这个杯子可以买给孩子，孩子上学的时候可以携带；买给自己或者家人，出去旅行可以带，装到包包里也非常的方便，不占地方。一定要给产品放到一个具体的场景里，这样粉丝才会有更多的代入感，而且对提升销量也很有帮助。

4. 福利产品吸引停留

一个优秀的主播，不光是给粉丝介绍产品，还要在适当的时候能给粉丝某些“好处”。比如点赞到多少，就可以给大家来一波福利产品。这是常见的一种直播带货的留人方式，大多数人都有贪小便宜的心理，所以这种方式能够有效地提升直播间的粉丝留存率。但要注意的是，部分主播为了留住用户，虽然说了到了多少人数就抽奖，但是当到了那个时候，又各种理由拒绝实现承诺。这种事情是大忌，更何况你还是新人主播，真实诚信才是最能吸引用户的。

5. 万能的红包

不定时发红包，可以设置倒计时红包，并且要提醒直播间的观众参与，这样就有可以有效的留存观众继续待在直播间。

6. 直播抽奖

直播抽奖是快速“热场”的方法。很多朋友都是无意间刷到你的直播的，但无论你的直播主题是否与他相关，只要你告诉他关注主播点击福袋即可参与抽奖，大部分人都会留下来的。

7. 主播营造诱发停留的氛围

比如主播不停地引导粉丝在直播间扣“买到了”、“抢到了”、“真便宜”等等，营造一种直播间大家都在抢购、真划算的氛围，这样可能刚进来的粉丝也会驻足停留一下，看看到底是什么产品，有什么优惠活动，从而提升直播间留存率。

8. 通过有趣的内容留住用户

爱听故事，是每个人的天性。好的故事总是天然带有兴趣和情绪的磁铁，不管是看的人还是听到的人都容易被吸引。虽然直播带货的重点是销售产品，但全要是枯燥的讲解，没有有趣的内容，用户也是很容易产生疲劳的。主播可以通过带入产品讲故事，分享自己使用的经验效果，再穿插产品的专业讲解等等，来丰富直播间的内容，增添乐趣，从而提高直播间的留存率。

例如你是卖护肤品的，那你就可以塑造一个曾经皮肤被晒的很黑，用了一段时间的产品后，皮肤慢慢恢复到变白的故事。故事可以消解用户对广告的排斥感，以一种更巧妙地方式吸引用户眼球、走进用户心智，让用户更容易记忆深刻且愿意驻足你的直播间。

9.多跟观众互动

直播间互动的人多，直播数据达到了抖音的要求，抖音就会给推送更多的流量进来。想要留人促催化，就必须让直播间的粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。互动除了音浪外还包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。如何引导直播间用户的互动，是做好直播很关键的一个步骤。一方面是为了调动直播间氛围，另一方面也有助于建立和观众之间的强联系，提升粉丝及产品转化。

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